深港商城社区分销咨询「深港商城」

一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年-五-中- 35。investopedia 日前根据全球零售商财报数据进行-，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城社区分销

要解释 costco 的-性并不难，其商品-但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城社区分销

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城社区分销

先说复购率。复购率和会员费相互依存，-的复购率会触发成为会员的消费动力，会员-后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。

costco模式+云集、贝店之移花接木

ostco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年代发展会员制度深港商城社区分销以来，已经占有很大市场份额。costco模式即：为会员用户提供物美-的商品，通过收取会费实现盈利。

costco会员制度成功的因素有五点：

1、只有会员才能消费

costco的-在于要在店里消费，就必须购买会员。costco因为有针对性的人群可以服务深港商城社区分销，能清楚他们的消费理念，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的深港商城社区分销。

2015年之后，中国的社交电商云集和贝店，借鉴了“付费会员享有消费权”这一点，综合自身战略进行-，推出了“付费会员成为店主”这一模式。

2、-sku

costc深港商城社区分销o每个品类仅-挑选深港商城社区分销两三个品牌，sku深港商城社区分销控制在4000左右，而且都是消费者购买较集中的品牌，用户更容易抉择，货架管理压力小。

这种“-sku”模式，使得采购集中，采购量增大能-地向供应商压价；这种模式又能避免商品滞销，减轻仓库压力。降低运营成本，优化商品价格。所以这种“-sku”的模式，成为了costco服务会员的一个锏。

云集和贝店的初衷，是为了从电商平台提供的种类繁多，价格不一，差异大的商品中挑选出货，帮助消费者“排雷”。目前云集的sku也控制在4000左右。

没有门店的云集和贝店，成本可以进一步降低，挑战是必须加强供应链管理。

目前云集采用的是中央厨房式的供应链服务，规模大-，自有仓库直接发货，货源及自有品牌-了商品，全国20多个仓配送范围覆盖31省，日发包裹达到120万件。现实表明，云集和贝店的供应链已经做得相当完善，日趋成熟。

数字化经营提高运营效率

costco深港商城社区分销模式的-在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是-、品类丰富、以及的商品供给能力；而-商品-供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的-付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港商城社区分销

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量变现逻辑不同的是costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种-来说，costco靠会员-的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，比如：基于会员画像实现-营销、-的-商品管理体系以及供应链的运营。深港商城app深港商城社区分销